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我所理解的Split A/B Testing
我所理解的Split A/B Testing

 每天跟一堆堆的数据打交道,很自然离不开A/B test 。今天聊聊我所理解的Split A/B Testing ,它在数据工作中是怎样的。

从事Affiliate Marketing 3年,养成了一些习惯,也可能是强迫症。在上一个新的广告前,需要整理好几份素材。包括:几个产品相关类似的LP,几个网盟相似的offer,几个类型相同的traffic source,几组类型相同的Banner。做这些就是为了能以相对短的时间内,找到那个对的“答案”,同时降低测试成本

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1. 一般情况,在一个traffic source上面测试,是单独建几个分开测,而不是全部集中在一起。例如Android & IOS的流量是分开测,再细一些就是运营商,不同的运营商单独建一个。即使你的追踪系统能分清安卓还是IOS流量,可是流量源回传的ID是集合在一起,这样一来不方便快速优化上量。

2. 再来到offer,至少是两个offer以上测,防止其中一个Offer突然停止或者发生变动没有及时获取消息,但是也不要太多类似的,例如5个,因为这样就把流量分得太厉害,假如你的点击率不高就很难判断出这个offer究竟是好还是坏。

3. 关于LP,也是2个以上一起测,刚开始权重可以是各百分之50%,后面根据LP的点击率、CR来调配,主要看ROI调配,因为有时候高CTR也没什么用,不转化或CR低。

4.Banner测试,建议5-10个一起测,个人习惯5个测,把量尽可能多的分配到这些Banner,这样才能获得足够的数据体现这个Banner的好坏,一旦效果欠佳,马上停掉换上新的Banner继续测试。

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Case Study

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这里随便拿一个今天刚上的Campaign做例子,可以看到里面有两个Lander,获取到的点击数是差不多,各占50%权重,并且都有不错的CTR。其中一个127%,另一个188%,它们都对应同一个offer,结果CTR低的转化率比高CTR的多了3倍

而后,我把只有1个转化的LP权重调为0,把所有的流量导向这个CTR相对低的campaign,并且重新建了一个campaign。

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新的campaign可以看到随着流量增加,这个LP的CTR也保持着高点击率,而且有上升的趋势,但是CR降下来了,只到了1.94%。很多时候我们会发现刚开始效果不错,但是往后转化率会下降,最后慢慢甚至不赚钱。什么原因?

  1. 可能你设置的展示频率太高了,用户还没到24小时就又看到了你的广告,所以就不再转化。(建议新campaign设置24hour 1 IP/Device ID 1)
  2. 可能系统转化有延迟,可以观察清楚或者在后台查看,尽量排除由offer问题导致的不可控原因。
  3. 可能被扣量了,如果你的CR一直很高,那不好意思要扣一点,如果你的量级是比较小的可以忽略不计,这里引用我在圈里面说的。基本所有的网盟都会扣量,什么叫扣量?你原本有3个转化的,但是只给你2个,还有一个被吃了,这就扣量。(你无法知道被扣多少)一般情况下,你量级很低是不会触发扣量的,因为扣了就很明显你也跑不动了,有一个例外就是你的CR很高,CR高会触发扣量,也会触发审查,怀疑你是假量什么的,所以这里有说不清的东西。一般的CR是低于5%的,我就在一个网盟问过AM,它给我的答复是他们网盟设置了我的CR%不能高于4%,高于4%系统自动处理。所以,CR高低这个情况都会有,一般是1%-2%,能到这个程度已经不错了。

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因此,如果你想消除这些疑虑就需要按之前说的:

建议取2个联盟的相似类似的offer一起测,这样可以解决两个问题: A.这个offer是不是真的不行? B.一旦其中一个联盟停止转化或者出现问题,可以很快的对比。

好吧,今天就到这,明天继续聊下去。

关于更多的Affiliate Market 请前往圈内获取,探讨、共享。

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2018-05-21


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